Construindo uma plataforma de valor para herbicidas não seletivos e moldando a cadeia global da indústria agroquímica

Date:09-16-2024

No cenário agrícola global em constante evolução, o mercado de herbicidas não seletivos está passando por uma transformação sem precedentes. A contínua expansão das áreas de cultivo de culturas geneticamente modificadas (GM) tem impulsionado fortemente a indústria. No entanto, ainda existem desafios, como a supercapacidade, as drásticas flutuações de preços e as crescentes pressões ambientais. Em meio a este dinâmico cenário de mercado, a forma como a Sino-Agri Leading Biosciences Co., Ltd.( Sino-Agri Leading Biosciences), a maior plataforma de distribuição agroquímica da China, responde às mudanças do mercado e constrói um novo ecossistema para o desenvolvimento da indústria tornou-se um ponto focal para o setor.

Nesta entrevista exclusiva, temos a honra de contar com o Sr. Huang Baiji, Gerente Geral da Sino-Agri Leading Biosciences, para discutir o status atual e o futuro do mercado global de herbicidas não seletivos. O Sr. Huang não só elabora o conceito inovador da Sino-Agri Leading Biosciences de construir uma "plataforma de valor para herbicidas não seletivos", mas também apresenta a estrutura estratégica da plataforma internacional da Sino-Agri Leading Biosciences, SINO-AGRI, que auxilia as empresas agroquímicas chinesas a se expandirem globalmente.

O desenvolvimento da Sino-Agri Leading Biosciences pode ser visto como a mais recente manifestação do layout de globalização da cadeia da indústria agroquímica da China. Ao construir uma plataforma global de valor na cadeia de suprimentos, promover a integração e otimização de recursos e aprofundar a cooperação internacional, a Sino-Agri Leading Biosciences está ajudando mais empresas agroquímicas chinesas a entrarem com segurança e eficiência no mercado global de comércio agroquímico. Esta filosofia de desenvolvimento aberta, inclusiva e mutuamente benéfica, sem dúvida, injetará nova vitalidade no desenvolvimento sustentável de toda a indústria.

 

Entrevistado: Sr. Huang Baiji, Gerente Geral da Sino-Agri Leading Biosciences

AgroPages: Você poderia apresentar brevemente a situação geral do mercado global de herbicidas não seletivos hoje? Quais mudanças significativas ocorreram no mercado nos últimos anos?

Huang Baiji: O mercado global de herbicidas não seletivos está crescendo de forma constante. A alta taxa de adoção de culturas GM resistentes a herbicidas em países de plantio importantes manterá esse tipo de herbicida em uma posição de liderança entre as variedades de pesticidas. De acordo com a Agbioinvestor, em 2022, os quatro principais herbicidas não seletivos — paraquat, diquat, glifosato e glufosinato — representaram 11,88% do mercado total de pesticidas. Com a adoção generalizada e a penetração crescente das culturas GM resistentes a herbicidas em países de plantio centrais, a área global de culturas GM está aumentando ano após ano. As vantagens de aplicação dos herbicidas não seletivos estão se tornando mais proeminentes, posicionando-os em um mercado de baixo lucro, mas de alto volume de vendas e com longa cauda.

 

Participação de mercado dos quatro principais herbicidas não seletivos — paraquat, diquat, glifosato e glufosinato — nos últimos anos

Embora o mercado de herbicidas não seletivos esteja se expandindo de forma constante, o mercado global de herbicidas não seletivos passou por ajustes e flutuações nos últimos anos. As empresas chinesas têm substituído cada vez mais a participação de mercado das multinacionais. Devido à supercapacidade, o mercado enfrenta mudanças ambientais externas complexas, como políticas regulatórias em vários países que restringem ou proíbem o paraquat e o glifosato, clima global anormal caracterizado por eventos climáticos extremos frequentes e desafios na cadeia de suprimentos decorrentes de flutuações nos preços das matérias-primas e instabilidade na cadeia de suprimentos. Do ponto de vista da oferta e da demanda, o mercado global de herbicidas não seletivos está geralmente com excesso de oferta, levando a uma competição acirrada. Especialmente em termos de preço, os herbicidas não seletivos têm experimentado tendências de "montanha-russa" nos últimos anos. Particularmente desde 2023, devido a fatores como o fim da pandemia, comércio exterior fraco, supercapacidade e um mercado fora de temporada, os preços de herbicidas não seletivos como o glifosato têm flutuado drasticamente, de aumentos acentuados a quedas abruptas.

AgroPages: Como você vê a relação entre o plantio de culturas GM e o mercado de herbicidas não seletivos? Quais impactos essa relação tem no desenvolvimento futuro do mercado?

Huang Baiji: O mercado de herbicidas não seletivos está intimamente relacionado ao desenvolvimento do plantio de culturas GM. À medida que a produção agrícola global se expande e a tecnologia de plantio de culturas GM amadurece, a escala do mercado de herbicidas não seletivos continuará a crescer. Devido às características dos herbicidas não seletivos, o mercado de herbicidas seletivos está sendo gradualmente ocupado pelos herbicidas não seletivos, levando a mudanças na estrutura dos produtos herbicidas.

A integração impulsionada pelas culturas geneticamente modificadas (GM) dentro da indústria de pesticidas é favorável à concentração da capacidade de produção. A tecnologia GM promove a combinação dos negócios de sementes e pesticidas, criando um novo modelo da Sino-Agri Leading Biosciences de "sementes GM + pesticidas", que tem influenciado a estrutura e o panorama competitivo de toda a cadeia da indústria. No entanto, com o uso extensivo de glifosato ao longo dos anos, as ervas daninhas desenvolveram resistência a ele, o que exige o desenvolvimento de novas variedades e produtos como ferramentas para o manejo de ervas daninhas resistentes ao glifosato. Isso também traz novas oportunidades para o mercado de herbicidas.

AgroPages: Com base em suas observações, quais são os principais desafios enfrentados pelas entidades upstream e downstream no segmento atual de herbicidas não seletivos? Como esses desafios afetam o desenvolvimento do segmento?

Huang Baiji: Atualmente, o segmento de herbicidas não seletivos está enfrentando desafios sem precedentes que afetam todos os aspectos do segmento e impulsionam sua transformação e atualização.

Do lado da oferta upstream, as empresas enfrentam múltiplas pressões operacionais. Primeiro, a supercapacidade intensificou a competição no mercado, comprimindo continuamente as margens de lucro. Em segundo lugar, os clientes downstream estão mudando para modelos de compra sob demanda, o que impõe maiores exigências às capacidades de entrega em períodos de pico dos fornecedores. Além disso, as taxas de operação insuficientes aumentaram as pressões operacionais nas fábricas, dificultando a distribuição eficaz dos custos fixos. Por fim, os métodos diversificados de liquidação comercial representam novos desafios para as operações financeiras das empresas, exigindo habilidades aprimoradas de gestão financeira.

Enquanto isso, o lado da distribuição downstream também enfrenta inúmeras dificuldades. As frequentes flutuações de preços dos produtos aumentaram os riscos operacionais, e as questões relacionadas à segurança da cadeia de suprimentos estão se tornando cada vez mais proeminentes. Além disso, a incerteza do ambiente econômico global levou a impactos mais significativos das flutuações cambiais, afetando diretamente a lucratividade das empresas. A competição intensificada nos canais e o comportamento de compra mais racional dos clientes obrigam as empresas a melhorar continuamente sua competitividade no mercado e seus níveis de serviço.

 

Rastreamento de preços de 10 anos dos quatro principais herbicidas não seletivos

Esses desafios têm um impacto profundo no desenvolvimento do segmento. Em primeiro lugar, eles têm impulsionado a transformação e a atualização do segmento. As flutuações nos preços das matérias-primas e as regulamentações ambientais mais rigorosas têm levado as empresas a aumentar seus investimentos em inovação tecnológica e proteção ambiental, direcionando o segmento para um desenvolvimento mais sofisticado, inteligente e concentrado. Em segundo lugar, a supercapacidade e a competição acirrada no mercado têm pressionado os fabricantes a otimizar a alocação de recursos e melhorar suas capacidades de análise e previsão de mercado, permitindo-lhes responder de forma mais flexível às mudanças do mercado. Por fim, no contexto da globalização e das crescentes incertezas, o fortalecimento da cooperação internacional tornou-se essencial para que as empresas enfrentem a competição acirrada e explorem mercados estrangeiros para aliviar o excesso de capacidade. As empresas podem compartilhar recursos e vantagens tecnológicas ao se engajar em métodos de cooperação comercial diversificados, expandir canais de mercado e mitigar eficazmente os riscos operacionais.

AgroPages: A Sino-Agri Leading Biosciences propõe a construção de uma "plataforma de valor para herbicidas não seletivos". Você poderia elaborar sobre o conceito central e o modelo operacional dessa plataforma?

Huang Baiji: Embora os desafios mencionados sejam típicos do setor, as crescentes incertezas decorrentes das mudanças no cenário político e econômico global nos últimos anos impactaram substancialmente todas as partes interessadas, especialmente nas operações internacionais. Diante dessa situação, a Sino-Agri Leading Biosciences propôs a construção de uma "plataforma de valor para herbicidas não seletivos".

Como uma plataforma de distribuição agroquímica operada por uma empresa estatal centralmente administrada e listada, a Sino-Agri Leading Biosciences possui capacidades abrangentes, como a cadeia de suprimentos e operações de logística. Ao construir uma plataforma para herbicidas não seletivos, nossa filosofia é permitir que as empresas upstream e downstream em toda a cadeia de suprimentos compartilhem recursos, complementem as vantagens uns dos outros e, ao integrar e otimizar recursos, promover o crescimento e o desenvolvimento sustentáveis do segmento.

O modelo operacional da plataforma de valor pode ser resumido em três pontos principais: "compartilhamento de recursos", "cooperação vantajosa para todos" e "desenvolvimento sustentável". Por meio da alavancagem de nossa posição única na indústria, integramos recursos de upstream a downstream, como fabricação, logística e distribuição, melhorando a eficiência e reduzindo os custos operacionais. Ao mesmo tempo, promovemos a cooperação internacional e buscamos oportunidades de desenvolvimento comuns para aliviar o excesso de capacidade e promover a inovação e o desenvolvimento sustentável do segmento de herbicidas não seletivos.

AgroPages: Considerando as atuais flutuações e riscos no mercado de agroquímicos, como a Sino-Agri Leading Biosciences auxilia os parceiros de canal a jusante a aumentar sua estabilidade operacional e eficiência por meio de iniciativas inovadoras? Especificamente, quais medidas a Sino-Agri Leading Biosciences Biosciences implementou para mitigar os riscos de aquisição e otimizar a gestão de estoques?

Huang Baiji: Como uma plataforma de distribuição de agroquímicos operada por uma SOE centralmente administrada, a Sino-Agri Leading Biosciences estabeleceu uma estratégia abrangente apoiada por recursos financeiros substanciais, serviços de informação profissionais e uma cadeia de suprimentos estável. Ao formar parcerias estratégicas com fornecedores domésticos líderes e implementar nossa estratégia de "plataforma de valor de herbicida não seletivo", oferecemos suporte essencial e serviços de valor agregado aos nossos parceiros de canal a jusante. Essas iniciativas são projetadas para fortalecer a cooperação com os parceiros de canal, aumentando assim a eficiência geral e a resiliência ao risco da cadeia de suprimentos.

Para mitigar os riscos de aquisição, desenvolvemos uma plataforma integrada de fornecimento de pesticidas que aproveita recursos internos e externos. Essa plataforma oferece aos nossos parceiros de canal uma ampla gama de produtos, reduzindo sua dependência de um único fornecedor. Além disso, estabelecemos relações estratégicas com os principais players do setor para garantir um fornecimento consistente de produtos de alta qualidade. Também introduzimos e atualizamos regularmente os índices de preços de matérias-primas domésticas, oferecendo aos nossos parceiros insights sobre tendências de mercado para orientar decisões de aquisição mais informadas.

 

Sino-Agri Leading Biosciences and Yangnong Chemical signed a cooperation agreement

Em termos de otimização da gestão de estoques e melhoria da eficiência operacional, trabalhamos em estreita colaboração com parceiros a montante e a jusante para simplificar os processos da cadeia de suprimentos. Essa colaboração ajuda nossos parceiros de canal a reduzir custos operacionais e melhorar a eficiência geral. Aproveitando nossa posição como SOE centralmente administrada e nossas robustas capacidades de integração de recursos, fornecemos suporte eficaz em logística e armazenamento, o que reduz significativamente o acúmulo de estoque e o capital imobilizado.

Em última análise, nosso objetivo é promover uma cooperação mais estreita com nossos parceiros de canal por meio dessas iniciativas inovadoras, melhorando a estabilidade e a eficiência de toda a cadeia da indústria agroquímica e contribuindo para o desenvolvimento sustentável do setor.

AgroPages: Quais vantagens exclusivas a SINO-AGRI, a plataforma internacional da Sino-Agri Leading Biosciences, oferece na integração de recursos agroquímicos globais? Como essas vantagens ajudam os clientes e parceiros a enfrentar os desafios atuais no mercado de herbicidas não seletivos?

Huang Baiji: A SINO-AGRI é a maior plataforma de distribuição de agroquímicos da China e traz vantagens significativas através de sua força financeira, amplos canais de vendas, competitividade de custos, cadeias de suprimentos confiáveis e a sólida reputação de uma SOE centralmente administrada. Essas forças permitiram que a SINO-AGRI construísse uma base robusta para operar produtos herbicidas não seletivos globalmente.

 

SINO-AGRI possui uma presença de marca significativa e uma rede de mercado extensa. Como a marca internacional da Sino-Agri Leading Biosciences, SINO-AGRI é respaldada por uma base industrial robusta e desfruta de amplo reconhecimento de mercado. Sua rede de distribuição atinge mais de 90 países e regiões, permitindo que forneça produtos e serviços agroquímicos globalmente. Essa presença no mercado internacional permite que a SINO-AGRI responda rapidamente às demandas regionais e ofereça soluções personalizadas para seus clientes. A plataforma conta com uma vasta gama de recursos de produtos e expertise em gestão da cadeia de suprimentos, integrando recursos de alta qualidade, tanto nacionais quanto internacionais, para oferecer melhores preços e serviços aos clientes.

Como uma plataforma líder na indústria agroquímica, a SINO-AGRI auxilia clientes e parceiros a enfrentar os desafios no mercado de herbicidas não seletivos através de suas diversas vantagens. Essas vantagens são evidentes em três áreas principais: aumento da competitividade no mercado, redução dos custos operacionais e adaptação às mudanças do mercado.

- Aumento da competitividade no mercado para clientes internacionais e fortalecimento da cooperação para benefício mútuo:

A SINO-AGRI capacita seus clientes e parceiros a aumentar sua competitividade no mercado, fornecendo recursos abundantes de produtos e suporte técnico especializado. A empresa está dedicada a promover parcerias de longo prazo e estáveis com parceiros globais, para juntos avançarem na indústria agroquímica. Através do compartilhamento de recursos, colaboração técnica e modelos de cooperação mutuamente benéficos, a SINO-AGRI facilita o crescimento dos negócios e a valorização dos seus clientes e parceiros.

- Redução dos custos operacionais e melhoria da eficiência:

Ao integrar recursos agroquímicos globais, a SINO-AGRI otimiza e gerencia a cadeia de suprimentos, ajudando clientes e parceiros a reduzir os custos operacionais e aumentar a eficiência. Os produtos e serviços de alta qualidade da plataforma também ajudam a reduzir ainda mais os custos de aquisição e os riscos associados. A SINO-AGRI oferece soluções financeiras flexíveis para enfrentar as complexidades dos mercados internacionais e operações transfronteiriças, incluindo crédito interno e termos de pagamento adaptáveis, aliviando as pressões financeiras dos clientes e melhorando sua gestão de capital de giro.

- Adaptação às mudanças do mercado:

Diante das flutuações do mercado e desafios técnicos, a SINO-AGRI utiliza sua forte influência de marca e rede de mercado para responder prontamente às necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas. Essa agilidade permite que seus clientes e parceiros naveguem de forma eficaz nas mudanças do mercado, garantindo a estabilidade e sustentabilidade dos negócios.

A SINO-AGRI estabeleceu relações de cooperação de longo prazo com mais de 500 clientes globais, proporcionando uma fonte de negócios confiável e uma base de mercado para a plataforma. Além disso, a SINO-AGRI desenvolveu parcerias duradouras com fabricantes de pesticidas com posições competitivas, tanto no mercado doméstico quanto no exterior, promovendo conjuntamente o desenvolvimento e progresso da indústria agroquímica.

AgroPages: A SINO-AGRI desempenha um papel vital na facilitação da internacionalização das empresas agroquímicas chinesas. Você poderia elaborar sobre as iniciativas inovadoras da empresa e os serviços únicos nessa área, principalmente como elas ajudam essas empresas a se expandirem globalmente?

Huang Baiji: A SINO-AGRI implementou uma série de iniciativas inovadoras para apoiar a internacionalização das empresas agroquímicas chinesas. Nossos esforços se concentram nas seguintes áreas-chave: Primeiro, colaboramos para criar uma plataforma de serviço cooperativo confiável com fornecedores a montante, equilibrando efetivamente as capacidades de produção. Segundo, desenvolvemos uma estrutura robusta de canais, com nossa rede de canais se estendendo a mais de 90 países e regiões, complementando efetivamente os canais principais. Além disso, em 2023, passamos por uma reformulação da marca, adotando um novo conceito e logotipo de marca para alinhar melhor com as demandas do mercado internacional e melhorar nossa imagem de marca.

Em relação à inovação do modelo de negócios, estamos promovendo ativamente as operações internacionais de nossas marcas para fortalecer a competitividade e influência das empresas agroquímicas chinesas no exterior. Também estamos dedicados à construção de uma plataforma de valor da cadeia de suprimentos para herbicidas não seletivos, integrando recursos tanto a montante quanto a jusante para oferecer aos parceiros soluções de cultivo mais eficientes e sustentáveis.

Oferecemos suporte e serviços únicos aos nossos parceiros, com foco nos seguintes quatro aspectos:

- Suporte de produtos: Fornecemos herbicidas, inseticidas e fungicidas de alta qualidade para clientes globais e personalizamos nossas soluções de produtos para atender às necessidades específicas dos clientes, garantindo conformidade com as regulamentações locais e práticas de uso.

- Suporte à cadeia de suprimentos: Ao integrar recursos premium nacionais e internacionais, garantimos um fornecimento estável de produtos e controle rigoroso de qualidade. Também estabelecemos um sistema robusto de gerenciamento da cadeia de suprimentos para reduzir riscos e melhorar sua resiliência e segurança.

- Suporte à expansão do mercado: Ajudamos os parceiros a adquirir certificados de registro de pesticidas e a facilitar o acesso a diversos mercados internacionais. Através de nossa rede global de vendas, ajudamos os parceiros a ampliar seus canais de vendas e aumentar sua participação no mercado.

- Serviços e suporte financeiro: Oferecemos opções de crédito flexíveis para ajudar os parceiros a expandir e desenvolver suas operações no exterior. Além disso, fornecemos várias soluções financeiras, incluindo financiamento comercial e gerenciamento de risco cambial, para ajudar a reduzir os custos financeiros.

Por meio dessas iniciativas inovadoras e serviços únicos, a SINO-AGRI oferece suporte abrangente às empresas agroquímicas chinesas que desejam "ir ao exterior", permitindo que estabeleçam vantagens competitivas no mercado internacional e alcancem um crescimento sustentável.

AgroPages: Quais vantagens proporcionam à SINO-AGRI o histórico de ser uma SOE centralmente administrada e o status de empresa listada?

Huang Baiji: O histórico de ser uma SOE centralmente administrada e uma empresa listada oferece inúmeras vantagens à SINO-AGRI. Primeiro, esse histórico confere forte influência de marca e credibilidade pública, o que ajuda a estabelecer uma presença autoritária no mercado internacional e a fomentar a confiança entre clientes e parceiros. Segundo, ele proporciona pontos fortes únicos na integração da cadeia de suprimentos, permitindo o estabelecimento de parcerias de longo prazo e estáveis com fornecedores de alta qualidade, tanto no mercado doméstico quanto no exterior, oferecendo soluções abrangentes de cadeia de suprimentos aos clientes. A força financeira associada a ser uma SOE centralmente administrada e uma empresa listada também é significativa, com um limite de crédito que excede 8 bilhões de RMB, o que fornece forte suporte para o desenvolvimento dos negócios. Além disso, a empresa desenvolveu uma rede de vendas que se estende a mais de 90 países e regiões, facilitando a expansão internacional e permitindo respostas rápidas às mudanças na demanda do mercado. Por fim, a introdução de práticas de gestão avançadas e um rico pool de talentos aprimoram continuamente a qualidade da gestão e as capacidades da equipe.

AgroPages: Como a Sino-Agri Leading Biosciences equilibra suas responsabilidades sociais como uma SOE centralmente administrada com suas operações orientadas para o mercado? Que papel de liderança a Sino-Agri Leading Biosciences aspira desempenhar na promoção do desenvolvimento saudável da indústria?

Huang Baiji: A Sino-Agri Leading Biosciences se esforça ativamente para equilibrar suas responsabilidades sociais com operações orientadas para o mercado. A empresa está comprometida em servir à agricultura, fornecendo produtos agroquímicos de alta qualidade e serviços técnicos para melhorar a produtividade e a qualidade das culturas para os agricultores. Como um fornecedor profissional de serviços de distribuição agroquímica e uma empresa listada sob a Federação Nacional de Cooperativas de Abastecimento e Marketing da China, a Sino-Agri Leading Biosciences assume várias iniciativas políticas nacionais, incluindo o "Projeto de Rede de Serviço de Circulação Moderna para Novas Áreas Rurais" e a "Reserva Central de Pesticidas para Alívio de Desastres". No que diz respeito às operações orientadas para o mercado, a empresa estabeleceu uma plataforma de distribuição de pesticidas de parada única que abrange ingredientes ativos, formulações, biopesticidas e máquinas de proteção de plantas, integrando efetivamente recursos da cadeia de suprimentos. Além disso, a Sino-Agri Leading Biosciences otimiza seus sistemas de controle de risco por meio de vários meios para minimizar os riscos operacionais, enquanto melhora a eficiência na utilização de capital, estabelecendo uma base sólida para o crescimento sustentável.

Na promoção do avanço saudável da indústria, a Sino-Agri Leading Biosciences desempenha um papel de liderança em várias áreas. A empresa defende estratégias de proteção de plantas verdes, eficientes e cientificamente informadas, promovendo produtos pesticidas de alta eficácia, baixa toxicidade e mínimos resíduos. Através de sessões de treinamento gratuitas e orientação técnica no local, a Sino-Agri Leading Biosciences aprimora a capacidade dos agricultores de usar pesticidas de forma científica. A empresa também prioriza a inovação tecnológica e o desenvolvimento de produtos, avançando continuamente os níveis de P&D em formulações de pesticidas para fornecer aos agricultores formulações e soluções de ponta. A Sino-Agri Leading Biosciences criou uma plataforma abrangente de serviços de distribuição agroquímica que integra produtos, serviços e informações, promovendo o desenvolvimento coordenado ao longo da cadeia de valor agrícola, tanto a montante quanto a jusante. Além disso, a empresa cumpre ativamente suas responsabilidades sociais, particip

ando de iniciativas relacionadas ao alívio da pobreza, revitalização rural e outras atividades de bem-estar público, como doação de produtos pesticidas e suporte técnico e estabelecendo bolsas de estudo para apoiar a educação agrícola, fazendo contribuições significativas para o desenvolvimento sustentável da indústria.

AgroPages: Que papel a SINO-AGRI desempenhará no avanço da disposição global da cadeia industrial agroquímica da China? Como a plataforma apoiará ainda mais as empresas chinesas que participam profundamente da competição no mercado agroquímico global?

Huang Baiji: A SINO-AGRI está dedicada a aproveitar seus pontos fortes únicos para promover o desenvolvimento da indústria agroquímica global. A empresa pretende criar uma plataforma global de valor da cadeia de suprimentos que ofereça serviços estáveis de cadeia de suprimentos internacionais para empresas agroquímicas chinesas, reduzindo assim as barreiras de entrada no mercado e os custos operacionais para elas. Ao integrar produtos, tecnologias e recursos de canal de alta qualidade de fontes domésticas e internacionais, a SINO-AGRI visa otimizar a alocação de recursos e aumentar a competitividade das empresas agroquímicas chinesas no cenário global. A empresa também revelou um novo conceito e logotipo de marca, guiados pela visão de "Construir um futuro global compartilhado com uma agricultura inclusiva" e está dedicada a construir uma plataforma global de valor da cadeia de suprimentos para o mercado de proteção de culturas através da colaboração com parceiros em uma base de ganho mútuo que reflete os princípios de abertura, inclusão e igualdade, enquanto abraça as mudanças e desafios do mercado com uma mentalidade proativa.

Para alcançar esses objetivos, a Sino-Agri Leading Biosciences delineou uma série de iniciativas específicas. Primeiro, a empresa planeja aumentar os investimentos em países e regiões críticas e esforços de registro independente, estabelecendo subsidiárias no exterior e formando equipes internacionais para melhorar as capacidades de serviço localizadas e a capacidade de resposta às demandas do mercado. Segundo, ela ajustará e otimizará sua estrutura de fornecimento de produtos em resposta às tendências do mercado global, com ênfase na promoção de produtos pesticidas verdes altamente eficazes e de baixa toxicidade.

No que diz respeito ao desenvolvimento de canais, a Sino-Agri Leading Biosciences pretende alocar mais recursos para expandir sua rede de vendas no exterior, fortalecendo continuamente as parcerias estratégicas com clientes B-end e auxiliando fabricantes domésticos inovadores a ampliar seus canais de vendas internacionais. Simultaneamente, a empresa explorará modelos de vendas inovadores e serviços técnicos para produtos de marca própria voltados para o mercado C-end.

A Sino-Agri Leading Biosciences também intensificará seus esforços de construção e promoção de marca para aumentar a visibilidade internacional e a reputação das marcas agroquímicas chinesas, capturando assim uma maior participação no mercado global para as empresas chinesas. Além disso, a empresa reforçará as colaborações internacionais, engajando-se em parcerias profundas com os principais produtores de produtos significativos e fabricantes inovadores para fortalecer a resiliência e segurança da cadeia de suprimentos. Através dessas iniciativas, a Sino-Agri Leading Biosciences pretende contribuir significativamente para o crescimento sustentável da indústria agroquímica global.

The English version of this article was originally published in AgroPages magazine 2024 Latin America Focus. Download to read more.